商用净水机市场前景如何？与家用净水机销售模式有何不同？

商用净水机市场前景如何？与家用净水机销售模式有何不同？

其实商用净水机和家用的净水机差别也不是很大，只是我们在家里的时候使用净水机没有时间

上的限制，在一些公共场合，使用净水机的人会比较多。所以我们必须要使用那些出水量比较大的

净水机，而商用净水机就是这样。所以商用净水机和家用净水机的区别主要就是在这里。而构造稍

微复杂一点的净水击的价格会相对来说比较高，但是净水的效率也会很高。很多时候我们都能够切

身体会到这一点。水里的一些更小的物质，也能够被净化出去，我们在饮用的时候也会更加放心。

商用净水器具有的优势一：反渗透过滤，水质更安全，反渗透过滤，水质安全，出水可直接饮用，

同时出水量大，日制水量达400G，节能环保。商用净水器具有的优势二：多种水温，大屏显示产品

可同时出开水、温开水，轻松满足不同季节、不同人群的饮水多样性需求，配备LED显示屏，可随

时显示出水状况。商用净水器具有的优势三：节能环保，通过热交换把开水的温度降低至实现出温

开水的效果，在降温的同时通过热交换使进水温度上升，降低加热时间达到节能的目的;

商用净水器具有的优势四：优质保温材料产品热胆采用优质保温材料，环保节能，保温效果更加良

好。商用净水器具有的优势五：拉丝不锈钢外观更大气，外壳使用拉丝不锈钢，外观大气，细节精

致考究，彰显高端形象，与环境完美融合。

企业级的市场也很大的，因为办公室的用水量比较大，密度高。主要受制于部分老的写字楼没有独立的茶水间、对直饮水的接受程度等影响。目前在商用市场的品牌有：亿家净水云净、沁园、美的、浩泽、ao史密斯等。具体的占有率不同地区不同模式不一样。

随着人们去饮水质量的要求提高，人们已经不满足只在家能饮到安全健康的水源，转而要求出门在外也需要饮到安全健康的水，尤其是上班期间。过去很多企业为员工提供饮用水的方式主要是传统开水器和桶装水，但这些供水模式已经不能满足员工的饮水需求，而采用商用直饮水设备替代传统开水器和桶装水成为企业为员工提供安全饮用水的有效办法；因此商用净水的市场还是很可观的。

家用净水机的销售模式一般都是直接买断的模式；而商用净水设备可以买断、也可以租赁又或者BOT项目。

商用的净水机 市场还是比较大的，现在的人对健康的意识还是比较强的，再加上办公场所员工比较密集，大大小小的写字楼都需要有员工去饮用水。而且现在传统的桶装饮用水的饮水机其实使用起来并不省钱，一桶水市场价大概是15元左右，一个30人的办公室至少一天要用到2~3桶水，一个月下来就是1300元左右，一年下来也得小一万多块钱。，另外也有不少的新闻媒体都曝光出黑作坊生产出来的桶装水其实就是自来水灌装的，根本达不到直接饮用的标准。所以商用净水器在未来的市场中还是比较看好的，越来越多的人有这个方面的健康饮水意识， 商用净水器 这方面的市场我觉得不比家用净水器差。

行业内净水器租赁是浩泽创新出来的模式，随后才有了别的品牌的纷纷效仿，原因何在？为什么美的和AO史密斯从未停止从浩泽挖人？总的来说，商用如果有关系做起来会容易一点，但是传统的买断思想根深蒂固，要让客户明白这种模式相对买断的优势所在，值得一提的就是浩泽的售后，这个品牌把售后的摊子摊的很大，投入很大，不过用过浩泽的人之后不会选择别的品牌，那是因为售后，没有任何一个品牌能做到自己建立全国的售后团队，浩泽做到了。

商用净水器包括：商用纯水机、商务饮水台、中央净水器等

家用净水器包括：家用纯水机、厨房超滤机、管线机、能量机、全屋净水器、水龙头净水器等。

所以还是不能直接对比分析两种净水机，而是应该按照细分领域进行详细的分析，这个一般可以找数据分析平台

算是朝阳行业吧，市场前景还是很大的，但是教育市场需要一定的过程，目前基本以租赁的形式居多，我在郑州主要做的AO史密斯的牌子。

2021年全球商用和家用净水系统市场规模约151亿元，2017-2021年年复合增长率CAGR约为 %，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2028年市场规模将接近249亿元，未来六年CAGR为7.9%。

本文调研和分析全球商用和家用净水系统发展现状及未来趋势，核心内容如下：

（1）全球市场总体规模，分别按销量和按收入进行了统计分析，历史数据2017-2021年，预测数据2022至2028年。

（2）全球市场竞争格局，全球范围内主要生产商商用和家用净水系统销量、收入、价格及市场份额，数据2017-2021年。

（3）中国市场竞争格局，中国主要生产商商用和家用净水系统销量、收入、价格及市场份额，数据2017-2021年，包括国际企业及中国本土企业。

（4）全球其他重点国家及地区商用和家用净水系统市场竞争格局，如美国、欧洲、日本、韩国、东南亚和印度等核心参与者及其2021年份额。

（5）按产品类型和应用拆分，分析全球与核心国家/地区细分市场规模。

（6）全球商用和家用净水系统核心生产地区及其产量、产能。

（7）商用和家用净水系统行业产业链上游、中游及下游分析。

全球商用和家用净水系统（Commercial and Household Water Purification Systems）核心厂商包括A.O. Smith和Coway等。前两大厂商占有约20%的市场份额。亚太是全球最大的市场，占有大约41%的市场份额，之后是欧洲和北美，分别占比25%和24%。其中，反渗透膜的和紫外线消毒的分别占63%和15%。应用最多的是家庭饮用水和餐饮服务，分别占比51%和17%。

本文重点关注如下国家或地区：

北美（美国和加拿大）

欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家）

亚太（中国、日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等）

拉美（墨西哥和巴西等）

中东及非洲地区（土耳其和沙特等）

按产品类型拆分，包含：

活性炭过滤介质

离子交换树脂介质

KDF过滤介质

其他介质过滤

反渗透膜

紫外线消毒

其他

按应用拆分，包含：

家庭饮用水

家用电器过滤器

餐饮服务

商业住宿

商业洗衣店

商业洗车

商用锅炉和冷却水

其他

全球范围内商用和家用净水系统主要厂商：

A.O. Smith

Pentair

Boomma

Coway

Aquaphor

Culligan (BDT Capital)

Whirlpool

Philips

3M

LG

BWT

Panasonic

Kent RO Systems

Doulton

Toray

Amway

BRITA

美的

海尔

沁园集团

安吉尔

荣事达

小米

格力

呵呵，谢自己邀。哈哈哈哈，其实没人邀，我自己硬答。

浩泽经销商……下面的小员工，入职半年有多，业绩惨淡无比，之前是从事污水处理，转行做销售。。。

1.市场来讲，企业级别的净水器是个朝阳行业（其实我是懵逼的，市场那么大，不关我一分钱的事）。不知道你理解的企业级净水器是指全屋净水还是指终端净水器。所谓的企业级净水器其实也就是放大三五倍的家用净水器。 就我跑过的写字楼和工厂以及制衣厂来说，只要是喝桶装水的，使用开水器的都是企业级净水器的潜在客户。你自己感受下这样的市场有多朝阳，而且，相对于桶装水来说，净水器无论是在成本还是方便、安装、等方面都是占有很大的优势的。

例如30人的公司，一天喝2桶桶装水，一天价格为20元，一年为7300元/年（ps:不要和我谈论法定节假日和周六日有几天，哼！我就不算这个！）,，那么这个价格已经可以购买一台纯水机了。而且净水器是一次性投入，后期滤芯费用相对于一年的桶装水费用来说，比重较少。

2.占有率来讲，我老板一直和我洗脑说浩泽在商用机是龙头，占有率第一。至于第二和第三我不知道。大多数是杂牌或者是不成规模的商用净水器。例如安吉尔，美的，杂牌！最多的是金味泉！！没错，金味泉遇到最多！(我就知道没人给我广告费)。

就今年参加的水展来讲，浩泽、四季沐歌、太阳雨展位最大。。。主打中高端市场

销售模式‘和家用机不同，其他都是直接卖，还有租赁的。没错！我东家就是租赁模式。

做商用还是要看人脉，好烦，太难谈了。

目前浩泽，AO.史密斯，美的在租赁市场占比比较大，主力推荐AO.史密斯品牌，渠道及操作规范些。