竞价推广五步流程

竞价推广五步流程

面对新账户，一整套的推广流程分享。

第一步：项目分析

1. 人群分析

人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

2. 需求分析

了解用户需求是一名竞价员必备技能。

在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

（1）先下载一个月的搜索词报告

（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

（3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣

比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。

如果没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。

（1）客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。

（2）下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，百度会根据用户最近的热搜进行推荐。

3. 产品分析

在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。

第二步：制定账户推广策略

在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。

1. 确定时段比例

哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？

这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。

预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。

2. 确定设备比例

是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多？

3. 确定地区比例

目标用户主要活跃在哪里？

如果是单地区推广，可以自动忽略；如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。

4. 确定预算比例

预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。

了解完上述四个点之后，我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。

比如下图，是我已经制定好的一个策略。

由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。

紧接着，是方向层级的设置。

第三步：搭建账户结构

下图是我们长久以来做竞价推广，所总结的账户搭建模板，大家可以互相参考。

第四步：关键词分类

账户结构搭建完毕后，就需要根据每个计划、单元进行分词。

1. 打开关键词规划师，根据核心词，进行拓词。

2. 通过推荐出的关键词，多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。

3. 把关键词粘贴到表格中，删除重复和无用的关键词。

4. 将关键词粘贴到快速分组工作。

5. 将每一个细分的小需求分成单元，保证每个单元里的关键词意向都是一致的。

6. 计划、单元、关键词，把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。

7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。

8. 根据不同单元的策略，进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。

以上，整个账户结构才是搭建完毕。随后，你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。在此咱就不详细说了。

第五步：数据效果统计

做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。

每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。

下图，是我们对用户每个流程影响因素的总结，大家可以对应着进行优化。