亚马逊怎么利用关键词打造爆款

亚马逊怎么利用关键词打造爆款

爆款人人都想拥有，但爆款打造前的必要工作有多少卖家做到呢？你有没有市场调研，有没有竞品分析，有没有客户买家调研？

今天我来分享我最近通过关键词搜索挖掘到的一个潜在爆款。

关键词magicsaladmaker，这个案例是基于某个插件大数据分析后选出的，为什么选择，我会在后面再做分享，机智的卖家朋友相信已经开始挖掘。

我们可以发现该关键词下竞品有以下的特点：

上架时间显示都是最近上架的新品；

BSR排名显示home分类的第一名是18名，而且才3个评论；

Rating显示其他产品基本没有评论，评分都低；

Review数目都比较少；

CPC广告对手较少，且没有review。

产品小，质量轻，排名高，卖家少，Review少，这样的产品不可多得。

怎么才能卖得好？我们可以根据以下数据再深度分析一下。

销售目标：home类目下magicsaladmaker的平均销售排名108993，BSR第一名是18名，

如果想要占据有利的流量入口，那么我们的BSR就要高于这里的平均销售排名。

如何提升销量来占据有效的流量入口？那么我们初期需要考虑的几个因素就是:

Review Rating：众所周知Review得分是衡量listing好坏的关键指标，也是客户最关心的购买因素。 magicsaladmaker的排名第一的listing Rating目前是3.5分，这一得分不算高，说明还有很大提升空间。市场平均Rating是4.02，其中Rating最高的是做了CPC广告的4.6分。

怎么提高Rating呢？卖家可以通过数据统计进一步分析竞品的卖家反馈，提炼卖点和客户需求，规避产品不足。据我所知，大卖家的爆款都是这么打磨出来滴。

价格定位：home类目下magicsaladmaker的平均售价是13.72刀，13.88刀以下占比50%，并且BSR排名第一的售价是7.40岛，那么我们建议在没有很大的质量优势的前提下，价格定在7.4-13.72刀范围内。

物流方式：FBA占比59.09%，我们建议尽量选择FBA提高listing排名，成为特色卖家抢夺购物车，提高销量。

AMZ自营占比仅9.09%，说明这个产品对于我们小卖家来说还是有较大的开发空间的。

另外，想要做CPC的卖家，可以分析CPC产品的广告数据，对他们的广告做一个调研。