房产销售基础知识

房产销售基础知识

第一讲

1、什么是房地产

2、三级市场

1-1、置业顾问的素养

有尊严又有高收入的生活

有意义且又可以做为终身的事业

具备专业知识且专心经营，胜任工作

不断学习，保持进步以应会更多挑战

明确计划，努力达成

遇难绝不退缩，坚持到底

尽力而为，激发自我潜力

用热诚、亲和力认识更多人

乐观进取创造快乐心情

养成良好工作习惯，尽心尽责，持之以恒

永远保有服务的热诚

妥善处理钱财，累积财富

绝不轻言放弃。永不言败，不服输，不认输。一路向前冲，不回头，成就一番事业

1-2、如何做一个优秀置业顾问

我们一无所有，但必须创造一切！

选择你要的，爱你所选择的！

一人赚钱不算本事，让大家赚钱才算本事！抱团打天下。

1、四本主义——创业准备秘决

（1）本行：隔行如隔山

（2）本事：充实技能，不断充电

（3）本钱：资本+健康身体

（4）本人：人品第一、诚实信用

2、五心精神

（1）有信心做人；

（2）有决心做事；

（3）有诚心对人；

（4）有爱心待人；

（5）有细心处事。

3、本业的三性特征

（1）唯一性：我就是我

（2）排他性：

（3）权威性：这行我有权威，我就代表专业

1-3、房地产销售人员在楼盘销售中的作用2销售时，销售人员应该相互合作，实现团队协作，往往有事半功倍的效果。通过集体合作的力量，来克服个人工作中的低谷，弥补个人